s360 & Vianor: +80 % enemmän verkkomyyntiä hakukonemainonnan avulla

s360 yhdisti Vianorin suomenkieliset Google Ads -kampanjat ja aloitti mainonnan Bingissä verkkomyynnin sekä konversioiden kasvattamiseksi.

Hakukonemainonta (SEM)

Ongelma

Vianorin verkkomyynti hidastui

Vianorin tavoite kasvattaa verkkomyyntiä Suomessa vuonna 2023 ei saavuttanut haluttuja tuloksia, eivätkä hakukonemainonnan tulokset vastanneet odotuksia vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Tämän seurauksena Vianorin liikevaihto Google Adsista laski vuoden toisella neljänneksellä edelliseen vuoteen verrattuna. Myynti rengasalalla on hyvin kausiluonteista ja kvartaalikohtaisia tuloksia on hyvä tulkita varauksella. Tästä huolimatta tulokset antoivat aihetta muutokselle.

s360 otti käyttöön Googlen Power Pair -strategian, jotta Vianorin verkkomyynti saataisiin taas kasvu-urille. Uuden strategian ohjaamana s360 yksinkertaisti Vianorin mainoskampanjat sekä hyödynsi Maksimitulokset-kampanjoiden (Performance Max) mahdollisuuksia.

Asiakas

Vianor

Toimiala

Auton renkaat ja huoltopalvelut

80

%

kasvu verkkomyynnissä (SEM)

56

%

parempi ROAS (SEM)

54

%

enemmän transaktioita SEM:in kautta

18

%

parempi SEM:in konversioaste

Ratkaisu

Selkeyttä kampanjoihin ja kasvua tekoälyn avulla

s360 pyrki kääntämään liikevaihdon jälleen kasvuun uudella strategialla, joka perustui kampanjoiden yksinkertaistamiseen sekä mainonnan optimointiin tekoälyn avulla.

Kampanjoiden selkeytys: s360 yksinkertaisti Vianorin hakukonemainontaa vähentämällä kampanjoiden määrän 13:sta viiteen vuoden 2023 toisella puoliskolla. Uusi selkeämpi rakenne auttoi ohjaamaan mainosbudjettia oikeisiin kohteisiin.
Tekoäly avuksi mainonnassa: Googlen algoritmit pystyivät hyödyntämään dataa tehokkaammin ja löytämään parempia mahdollisuuksia Power Pair -mallin ja Performance Max -kampanjoiden käyttöönoton jälkeen. Muutosten tavoitteena oli antaa tekoälylle enemmän vapauksia toimia tulosten parantamiseksi.
Laajentuminen ja kehitys SA360:n avulla: Uudet muutokset saivat aikaan hyviä tuloksia, joten s360 otti käyttöön myös Microsoft-mainonnan (Bing), jonka avulla Vianor tavoittaisi lisää asiakkaita. Bingin lisäksi s360 otti käyttöön SA360:n syötteisiin perustuvat kampanjat, jotka mahdollistavat mainonnan kohdentamisen esimerkiksi rengaskoon mukaan. SA360 tarjoaa Vianorin kaltaisille suurille mainostajille enemmän mahdollisuuksia kuin pelkkä Google Ads. s360 hyödynsi myös SA360:n valmiita malleja laajamittaiseen mainonnan hallintaan ja hakukoneiden välillä kilpailuttamiseen.
Jatkuva yhteistyö ja seuranta: s360 ja Vianor pitivät säännöllisiä kuukausipalavereita, joissa käytiin läpi tuloksia ja tehtiin tarvittavat muutokset jatkoa varten.

"Älä yritä ohjata algoritmia liikaa – hyvät tulokset seuraavat perässä. Kun mainosbudjettia ei jaeta liikaa pieniin osiin, tekoäly saa enemmän vapauksia käyttää rahaa sinne, missä siitä on eniten hyötyä."

Tulokset

Merkittävää kasvua strategisilla muutoksilla

Tulokset puhuvat puolestaan: s360 strateginen kampanjoiden optimointi sai aikaan poikkeuksellisia tuloksia ja todisti uudistetun SEM-strategian tehon. Vianorin hakukonemainonta kasvoi vuosien 2023 ja 2024 välillä:

+80 % liikevaihtoa: Selkeämpi kampanjarakenne ja Performance Max toivat merkittävää kasvua verrattuna edelliseen vuoteen.
+56 % parempi tuotto mainosinvestoinneille: Budjetin fiksumpi käyttö ja paremmat hintatarjoukset nostivat mainonnan tehokkuutta.
+54 % enemmän ostoksia: Uudet kampanjatyypit, käyttäjien tavoittaminen ja tarkempi kohdennus toivat lisää asiakkaita.
+18 % parempi konversioaste: Uudistettu kampanjarakenne ja Googlen algoritmin hyödyntäminen paransivat käyttäjäkokemusta, mikä auttoi Vianoria tavoittamaan oikeat käyttäjät.

Huomioitavaa: Vuonna 2024 tehtiin myös muita muutoksia Vianorin digitaaliseen markkinointiin, jotka vaikuttivat hakuonemainonnan tuloksiin. Nämä tekijät tukivat kasvua, mutta jäivät tämän kuvauksen ulkopuolelle.

Asiakas

Vianor

Vianor on Pohjoismaiden johtava rengas- ja autohuoltopalveluiden tarjoaja, joka panostaa turvalliseen ja vaivattomaan liikkumiseen tarjoamalla asiakkailleen laajan valikoiman palveluita. Vianorin valikoimaan kuuluvat muun muassa talvi- ja kesärenkaat sekä monipuoliset huolto- ja korjauspalvelut.

https://vianor.fi/

Yhteystiedot

Emil Warras, Senior Specialist, Paid Search

Puh: +358 456 348034

[email protected]

Tutustu

Asiakkaitamme

Meillä on etuoikeus tehdä yhteistyötä innovatiivisten yritysten kanssa. Olemme ylpeitä, että voimme jakaa kansainvälistä tunnustusta yhteisestä työstämme.

Uutiskirje

Älä jää paitsi viimeisimmistä uutisista

Tilaa kuukausittainen s360:n uutiskirje. Jaamme viimeisimmät uutiset digitaalisesta markkinoinnista. Näemme paljon vaivaa, jotta uutiskirjeemme tarjoaa sinulle arvokasta tietoa.