[wpml_language_selector_widget]
Hakiessaan tiettyä tuotetta tai tuotetyyppiä, suomalaiset ovat saattaneet huomata huhtikuusta 2024 lähtien Google Shopping -tuotemainoksissa “Nouto tänään”, “Kaupassa" tai "Nouda X kilometrin päässä" -ilmoituksen. Tämä tarkoittaa, että tuote on noudettavissa suoraan myymälästä.
Googlen listaamat tuotteet hakusanalla "iPhone 15" voivat näyttää esimerkiksi tältä suomalaiselle käyttäjälle, jos selaimen kieleksi on asetettu englanti.
Nämä Paikalliset tuotemainokset (Local Inventory Ads, LIA) tulivat ensimmäisenä saataville Yhdysvalloissa vuonna 2013 ja suurimmille Euroopan sekä Aasian markkinoille vuonna 2014. Pohjoismaissa LIA on ollut saatavilla vuodesta 2016 lähtien.
s360:n verkkokauppa-asiakasportfolion perusteella nykyään 70% tai enemmän verkkokauppamyynnistä tulee Google Shoppingin kautta. Siksi myös Local Inventory Ads -ominaisuus tulee vaikuttamaan kilpailuun käyttäjistä Googlen hakutuloksissa. Verrattuna ainoastaan verkossa toimiviin kilpailijoihin, LIA on merkittävä kilpailuetu mainostajille, joilla on sekä verkkokauppa että kivijalkamyymälöitä.
LIA:n “Kaupassa”, “Saatavilla myymälästä”, “Nouto saman päivän aikana” ja “Nouda X kilometrin päästä” -ominaisuudet ovat mukana siivittämässä suomalaisen kivijalkakaupan myyntiä. Jokaisen käytettävissä olevan ominaisuuden ottaminen käyttöön tulee tarpeeseen, kun verkkokauppakilpailu ja puhtaasti hinnalla kilpailevat globaalit tulokkaat vievät kuluttajien huomion ja markkinaosuutta kotimaisilta toimijoilta.
Omissa myymälöissään toimivat mainostajat saavatkin hakutuloksissa selkeän edun verkkokauppaa mullistaneita kansainvälisiä kilpailijoita, kuten kiinalaista Sheiniä ja Temua, vastaan.
Miten Temu on vaikuttanut verkkokauppaan Suomessa ja maailmalla? Lue kattava artikkelimme Temu-ilmiöstä.
Uudet Local Inventory Ads -ominaisuudet mahdollistavat digitaalisten kanavien yhdistämisen saumattomasti offline-myyntiin. Voidaan puhua myös omnichannel-myynnistä.
Verkkokauppa on muuttanut kuluttajien käyttäytymistä ja päätöksentekoa pysyvästi, mutta he haluavat edelleen tehdä ostoksia fyysisesti kaupoissa. Googlen tekemän tutkimuksen mukaan valtaosa kuluttajista/käyttäjistä haluaa tarvittaessa ostaa verkon lisäksi myös myymälästä.
Myös Covid-pandemian vaikutukset näkyvät kuluttajien tavassa ostaa – Click & Collect on edelleen merkittävä tapa tehdä ostoksia. Googlen datan perusteella 75% käyttäjistä on jatkanut Click & Collect -ostamistavan käyttöä pandemian päätyttyä.
Tämän lisäksi mainoksen klikkausprosentti (CTR%) voi nousta jopa 20%, kun käyttäjä näkee heti, että tuote on noudettavissa myymälästä.
Kuvitellaan, että käyttäjä X haluaa ostaa uuden varsipölynimurin. Kyseinen imuri maksaa mainostajalla A 250€ ja mainostajalla B 220€. Mainostaja A:lla on käyttäjän haluama pölynimuri noudettavissa neljän kilometrin päässä myymälässä.
Mainostajalla B tuote on puolestaan tarjolla vain verkkokaupassa 5-7 päivän toimitusajalla. Mainostajan B tilauksen hintaan lisätään vielä toimituskulut, minkä lisäksi käyttäjä joutuu luultavasti joka tapauksessa poistumaan kotoaan noutaakseen tilauksensa lähimmästä toimituspaikasta.
Kummalta mainostajalta itse ostaisit?
Tässä esimerkissä ei ole kyse enää vain hintakilpailusta, sillä nyt ostopäätöksentekoon vaikuttavat myös tuotteen saatavuus sekä ostamisen helppous ja nopeus. Monet kuluttajista ovat valmiita maksamaan hieman enemmän, mikäli he voivat noutaa haluamansa tuotteen nopeasti lähimmästä myymälästä.
Mitä Local Inventory Ads:i:n käyttöönotto sitten vaatii mainostajita? Hyvä uutinen on, että LIA:n käyttöönotosta ei koidu lainkaan lisäkustannuksia - käytännössä kyseessä on vain uusi tapa edistää myymälämyyntiä samalla, kun mainostat verkkokauppasi tuotevalikoimaa.
Ottaaksesi Local Inventory Ads:in käyttöön, sinun tarvitsee tuoda myymälän tuotedata Google Merchant Centeriin. Tämän lisäksi LIA:n käyttöönotto vaatii muutamia teknisiä toimenpiteitä, kuten myymäläkohtaisia Google Business -profiileita, yrityksen logon sekä “About Us” -sivun verkkosivuilla.
s360 oli Suomen ensimmäinen mainostaja, joka sai asiakkaalleen Local Inventory Adsin aktivoitua – vain päivä sen jälkeen, kun LIA saapui Suomeen. Ota yhteyttä, jos kaipaat tukea Local Inventory Ads:in käyttöönotossa. Yhdessä varmistamme, että käyttäjät näkevät heti, jos heidän etsimänsä tuote on saatavilla myymälöissäsi. Tiimimme hakukonemainonnan spesialisteilla on kokemusta kymmenien LIA-tuotefeedien aktivoinnista ja hyvistä tuloksista.
Iiro Turkki, Director & Head of Paid Search, Finland
Tilaa kuukausittainen s360:n uutiskirje. Jaamme viimeisimmät uutiset digitaalisesta markkinoinnista. Näemme paljon vaivaa tarjotaksemme sinulle arvokasta tietoa.
